Cómo vender más y mejor productos de cobertura


Objetivos

Transmitir a las figuras comerciales el conocimiento necesario para efectuar una adecuada venta de los productos de tesorería, principalmente los enfocados a la gestión del riesgo financiero (tipo de interés, tipo de cambio y materias primas).


Índice

1. Gestión activa del riesgo financiero
  • Análisis e indicadores de volatilidad.
  • Necesidades de cobertura de particulares y empresas.
2. Mercado de operaciones a plazo
  • Mercados de futuros/forwards: estrategias y valoración
  • Mercados de opciones: estrategias y valoración
  • Productos derivados OTC: Swaps, caps, floors y collars.
3. Riesgo de tipo de cambio
  • Actualización sobre el mercado de divisas. Identificación de clientes
    con riesgo de tipo de cambio.
  • Productos derivados sobre divisas:
    • Forwards y futuros sobre divisas
    • Opciones sobre divisas
    • Catálogo de productos estandarizados sobre divisa.
4. Riesgo de tipo de interés
  • Actualización sobre el mercado de tipos de interés.
  • Productos derivados sobre tipos de interés:
    • Forwards y futuros sobre tipos de interés.
    • Opciones sobre tipos de interés.
    • Catálogo de productos estandarizados sobre tipo de interés.
5. Riesgo de precio en commodities
  • Factores que determinan el movimiento de las commodities.
    Identificación de clientes con riesgo de precio: export e import.
  • Productos derivados sobre commodities:
    • Forwards y futuros sobre commodities.
    • Opciones sobre commodities.
    • Catálogo de productos estandarizados sobre commodities.
6. Enfoque comercial de los productos descritos.

Escenificación tipo “role play” de la argumentación y cierre de operaciones de venta de productos. Productos CS.


CONTACTO

Calle Bori y Fontestá,16
08021 Barcelona
Tel. 932 521 400
iddinfo@iddconsultoria.com

© Idd Consultoria. Todos los derechos reservados.

Idd Escuela de Sostenibilidad Global
Abrir chat
Hola 👋,
¿En que podemos ayudarte?